投资行业的自证陷阱
还有几天就是新年了。
今天和周五，我会发两篇轻松点的话题，下周一我会发一篇对我个人的介绍，向各位粉丝爸爸汇报下自己的过往。
今天是轻松话题的第一篇：自证陷阱。
多年前我刚入行的时候，偶尔听见创始人和我方合伙人的这样的对话：
合伙人：我们希望有对赌回购，希望年化8%收益率。
创始人：您们对lp有收益率兜底吗？
合伙人：您之前的创业经历并不成功。
创始人：您们上过清科吗？
dpi如何？
嚯，原来可以这么聊天的。
看着我方合伙人被怼的一愣一愣的，我竟然还觉得有些好玩。
后来我才知道，这个叫“自证陷阱”。
自证陷阱的意思是，你进入了质疑者的逻辑体系，会不断去自我佐证，却越来越被动。
上面那两段对话，创始人就非常轻松的跳出了自证陷阱。
人为什么会落入自证陷阱？因为我们潜意识里认同了对方对我的质疑。
关于如何跳出自证陷阱，网络上已经有太多例子。
我在投资行业，一个可能比较讲求逻辑的行业。
梳理一下发现，投资行业有很多跳出自证陷阱的案例。
我对某个项目做立项汇报，合伙人说我的这个项目缺少xxx方面的竞争优势。
这个时候我如果努力挖掘这个项目的其他优势，来弥补合伙人指出的那项短板，就会非常费力。
那我跳出来。
我去找全行业内，同类企业是不是大部分都不具备这个竞争优势。
然后我再找产业里的人去问，为什么全行业的这个优势都缺失。
答案是，因为某个海外大厂的专利限制。
当我把以上信息提供给合伙人，他就不再那么质疑了。
还有一次，是一个材料项目，项目的商业化进度落后于竞争对手，竞对已经有出货，这个项目还没有，但是估值却不比竞对低。
合伙人让我去砍估值。
这时候我如果硬砍，很可能额度就拿不到了。
于是我去花钱购买了专家访谈，找了对他的那家已经有批量出货的竞争对手，非常了解的人，去做访谈。
访谈完才知道，那家宣称有出货的竞对，只是生产了半成品，表面处理还无法自己做，要给到日本企业，然后日本企业处理完，才能正式给到下游企业。
竞对的所谓出货，可以看作是日本企业把低价值量的部分，委托给了这家企业。
而并不能说明，这家企业的产品已经到了真的可以向下游出货的标准。
还有一次，我陪合伙人拜访某个项目。
谈的都很愉快，最后到了聊融资方案的时候，合伙人觉得项目估值太高。
主要是相较于上轮估值，上涨了太多。
首次和创始人见面，合伙人就说估值太高，场面气氛很紧张。
但是两个小时的交流下来，我感觉创始人不是那种乱喊估值的人。
我就问：您们是不是上轮、本轮之间，有什么其他的事项，使得本轮估值必须这么高？
创始人说：对对，被你说中了。
我也不懂融资这些，刚刚忘讲了。
我们上轮融资完成后，会增资20%做esop，相当于上轮的实际投后估值，要比上轮投资人进来的投后估值，涨25%。
这是上轮协议里约定好了的。
esop目前正在做。
算上这25%以后，这轮估值其实就不算特别高了。
你看，如果我进入了合伙人的自证陷阱，去反复证明估值并不高，那就会非常费力气。
既然理解了什么是自证陷阱，那咱们也可以在生活中活学活用一下。
刚刚，我一边走路边用手机编辑这篇文字。
迎面过来一位骑着电动车的北京大妈，差点撞到我。
首先要说明，我看手机是我不对，但是大妈是逆行，而且，没有戴头盔。
大妈先开腔：呦，这小伙子怎么走路还看手机的。
我笑了下，说：呦，这大妈怎么逆行，而且骑电动车还不戴安全帽的。
气得大妈好像要下车捶我。
溜了溜了。
